第158章 礼包

程缃叶回到寨子里，刚走到工坊附近，就看见秀秀抱着一大捆竹篾从另一边走过来，走得气喘吁吁的。

“秀秀。”程缃叶喊了一声，快步迎上去，顺手接过她怀里一半的竹篾。

秀秀抬头见是她，眼睛弯起来：“阿缃！你下山回来啦？”

“嗯，去铺子里瞧了瞧进度。”两人并肩往工坊走，程缃叶问，“你们最近产量怎么样？”

秀秀来了精神，掰着手指头数起来。

“竹篮、竹筐、竹篓，这三样最多，寨子里天天有人来要。还有竹匾，晒山货离不了，做了好些，竹筛也编了不少，粗筛细筛都有。”

“对了，还有竹蒸笼，巧珍婶子说要多备几个，过年蒸糕用得上。”

程缃叶听着，点点头：“挺好，这些竹编除了寨子里自用，也都可以拿到山货铺子里去卖，镇上人家过日子，这些东西也少不了。”

秀秀眼睛一亮：“真的？那敢情好！”

说话间到了工坊门口，两人把竹篾放进角落，程缃叶没急着走，在工坊里转了一圈，拿起地上编好的竹编挨个查看起来。

竹篮、竹筐、竹篓……她一样样看过去，发现个问题。

“秀秀，”她拿起一个竹篮，“你们做的这些，怎么个头都这么大？”

秀秀凑过来看了看，挠挠头：“这个……寨子里要的大多是大的嘛，装山货、装粮食、装菜，小的不顶用，我们就习惯往大了做。”

程缃叶点点头，把竹篮放下。

“往后可以做一些尺寸小些的，镇上人家不像咱们山里，住的地方小，人口也少，太大的家伙摆不开。小一点的，精巧些的，他们更喜欢。”

秀秀听了，连连点头：“有道理！那我回头跟婶子们说，往后也做些小的。”

程缃叶又拿起一个竹篮端详着，脑子里忽然冒出一个念头。

她想起从前见过的那些水果篮，里头的水果颜色五彩缤纷，大小高低错落，上面还覆着一层透明的包装纸，系着漂亮的丝带。

逢年过节，水果店里最显眼的位置摆的都是这种礼篮，价格比单买贵出一大截，买的人却络绎不绝。

还有那些节日大礼包，中秋的月饼礼盒、春节的年货礼包，把几样东西装在一个漂亮的盒子里，就能卖出几倍的价格。

这就是组合销售的妙处，把几样东西放在一起，卖的不再是单个的商品，而是一个解决方案，一份心意。

程缃叶眼睛亮了，转过身看着秀秀：“你说，要是用你们编的竹篮，装上咱们的山货，搭配好了放在一起，再一份一份的卖，会不会更好卖？”

秀秀愣了愣：“搁一块儿卖？”

“对。”程缃叶越说越来劲，“比如一个篮子里，装一小袋榛子、一小袋松籽、一小罐蜜饯、一小罐果酱，再放几朵品相好的干蘑菇，客人买回去走亲访友，体面又实惠。”

秀秀听完，眼睛亮起来：“这个主意好！我要是去走亲戚，也乐意提这么一篮，省得自己一样一样凑。”

她低头看了看手里的竹篮，又问程缃叶：“那阿缃，篮子要多大合适？”

程缃叶想了想，用手比划了一个大小：“大概这么大吧，装个五六样东西，提着不沉，看着也不空。”

秀秀看了看她比划的大小，摇摇头：“再小一点点，太沉了提着累，也太显眼。”

程缃叶又比划了一下，这回小了一圈。

秀秀点点头：“差不多，我先编一个出来试试。”

她转身走到自己的工作台前，从架子上抽出一把处理好的竹篾，坐下来就开始动手。

程缃叶没走，在她旁边坐下，看着她编。

秀秀的手指很巧，竹篾在她手里像活的一样，一挑一压，一穿一收，看得人眼花缭乱。

没过多久，一个竹篮的底就成型了，她又开始编篮身，手指翻飞间，竹篾一层一层往上长。

程缃叶看得入神，不知不觉就过了小半个时辰。

“好了。”秀秀收了最后一根篾，把竹篮递过来，“你看看这个大小行不行？”

程缃叶接过来，在手里掂了掂。

篮子比之前那些小了一圈，不大不小，提着正好，她又看了看编织的纹路，整齐细密，结实得很。

“大小正好。”她说，“不过……这是给人送礼用的，得尽量好看些，这个嘛，结实是结实，就是看着有点……太素了。”

秀秀明白她的意思，点点头：“那我多用几种编法试试，把花样编出来，看着就精细了。”

程缃叶把篮子还给她：“你先弄几种样子出来我瞧瞧，我明天再来找你。”

秀秀应了一声，又拿起竹篾琢磨起来。

隔天下午，程缃叶忙完手头的事，又往工坊走去。

刚进门，秀秀就迎上来，手里提着三个竹篮，脸上带着几分期待。

“阿缃你看看，这几个行不行？”

程缃叶接过篮子，一一端详起来。

第一个是传统的十字纹，但篾片削得更细，编得更密，摸上去光滑细腻，比昨天那个精致了不少。

第二个是斜纹的，篾片交错编织，形成一层层的水波纹，看着比十字纹更生动些。

第三个最复杂，篮身编出了梅花形的镂空图案，篾片之间留出小小的空隙。

程缃叶把三个篮子翻来覆去看了好几遍，又提起来掂了掂，最后抬起头。

“比昨天的细致多了。”她说，“但……还不够。”

秀秀脸上的期待僵了一下。

程缃叶指着第三个篮子：“这个梅花镂空的好看，但镂空太大，装小东西会漏，得衬着，可衬了又可惜了这镂空了。”

她又拿起第二个：“这个水波纹好看，但花纹太密，看着有点乱。”

第一个她没说话，只是摇摇头。

秀秀的脸色垮下来，咬了咬嘴唇：“昨天我跟好几个婶子研究了半天，才得出这么几种款式，要是还不行……那我真没什么法子了。”

程缃叶见她这样，放下篮子，走过去拍拍她的肩。

“别灰心，这几种都比昨天强多了，你再琢磨琢磨，我也想想办法，咱们不着急，慢慢来。”

秀秀吸了吸鼻子，点点头：“嗯。”