第210章 求合

四月中旬，青梧寨迎来了新的客人。

雾顶寨、陶泥寨、葛溪寨、松烟寨，四个寨子的人前后脚进了寨门。

各自背着背篓、挑着担子，在晒谷场上站了一片，你看看我，我看看你，都心照不宣地笑了。

这几个寨子平常关系就不错，互相结亲、走动频繁，寨主之间也是多年故交。

他们在观望了落星寨、乱石寨和破云寨这一段日子的变化后，眼见那三个寨子的寨民收入增加、日子越过越好，便相互通了气，商量着一起到青梧寨来，找程缃叶谈合作。

程缃叶让人在议事厅里摆了几张桌子，请他们依次落座，又上了茶，这才不慌不忙地开口。

“各位今日一同前来，想必是为了同一件事，咱们一个一个来，先说带了什么，再说想怎么合作。”

雾顶寨的人先站起来，把背篓里的东西一样一样摆在桌上。

黄芪、党参、黄精……还有几包何首乌和柴胡，都用油纸包得严实，纸上写着药材的名称和炮制的日期。

黄芪切片均匀，颜色黄白，横切面纹理清晰，闻着有一股淡淡的豆腥气；党参根条粗壮，表皮黄褐，质地柔韧，断面平整；黄精炮制得乌黑发亮，九蒸九晒的火候到了，入口甘甜不麻嘴。

“我们雾顶寨在山顶上，常年云雾缭绕，别的没有，就长药材。”那人把药材一样一样指给程缃叶看。

“寨子里一百多口人，大半都会采药、炮药，只是这两年药材行市不稳，收药的铺子压价压得厉害，日子不好过。”

程缃叶拿起那包黄芪看了看，又凑近闻了闻，确认没有硫磺熏过的酸味，有些商贩为了防虫增色会过度熏硫，那样的药材她一概不收。

她点点头：“药材不错，炮制得也规矩。”

“你们把寨子里能采的药材列个单子，品种、数量、炮制方法都写清楚，送到我这儿来，我帮你们找买主，价钱比山下铺子高，不压价。”

“但要切记品质要把好关，采收季节要对，炮制工序不能省，不能以次充好，药材是入口的东西，出了岔子砸的是大家的招牌。”

雾顶寨的人连连点头，把药材小心地收回背篓里。

陶泥寨的人接着站起来，把担子里的东西一件一件搬出来。

腌菜的小坛、盛水的瓦罐、喝茶的陶杯，还有几只陶碗和陶盘，釉色青灰，胎体厚重，敲上去声音清脆，没有裂响。

“我们陶泥寨藏在山谷里，别的不多，就陶土多。”那人拍了拍一只小缸，“大缸小坛、瓦罐陶碗，什么都能烧。”

“前些年还能卖得动，这两年不行了，山下的人嫌我们的东西粗，不够精细，卖不上价。”

程缃叶拿起一只陶杯，在手里转了转，又看了看杯口和杯底，胎体厚实，釉色匀称，杯口圆整，杯底平整，放在桌面上不晃。

虽然比不上官窑的精巧，但结实耐用，是老百姓过日子用得上的东西。

她又拿起一只小坛，倒扣过来看了看坛底，没有裂痕，又敲了敲听声音，闷响说明有暗裂，脆响才是完好的。

“粗有粗的好处。”她放下杯子，“普通人家买陶器，图的是结实耐用，你们继续做大缸小坛这些大路货，我帮你们销到下面的村镇去，走量，薄利多销。”

她顿了顿，又道。

“不过你们也得改进手艺，比如坛身带花纹的、杯口收得更圆润的，这样客人有更多挑选的余地。”

“另外，烧窑的火候可以再稳一稳，你们这几只杯子，有的釉色发黄有的发青，说明窑温不均匀，这个回头细说。”

陶泥寨的人听得眼睛发亮，连忙点头。

葛溪寨的人第三个站起来，把带来的布匹展开。

粗麻布、细麻布、葛布，还有几匹棉布，织得密实，经纬均匀，摸上去柔软不扎手。

衣裳缝得齐整，帐帘上绣着简单的花纹，被面虽然素净，但针脚细密，每一寸的针数都差不多，一看就是用心做的。

“我们葛溪寨多的是野麻葛藤，寨子里的人都会纺线织布。”

“粗布、细布、麻布、葛布，都能织；帐帘、被面、衣裳、围裙，也都能缝。只是我们一直只在附近几个村镇卖，销路不广，价钱也上不去。”

程缃叶摸了摸那匹细麻布，手感柔软，织纹细密，又拿起来对着光看了看，经纬密度均匀，没有稀一处密一处的毛病。

紧接着，她又拿起那顶绣花帐帘，花纹虽然简单，但针脚匀称，配色也舒服，只是绣样的重复度太高，看久了难免单调。

“粗布你们继续卖到村镇去，走量。”她说，“细布和绣花的帐帘、被面，放到我山货铺子里来卖，回头我让文管事画些绣花样子，你们照着绣，比现在这些花样好看，也能卖得更贵。”

葛溪寨的人连连点头，把布匹仔细收好。

松烟寨的人最后一个站起来，把筐里的木炭倒出来几块。

黑炭是青冈木烧的，火力旺，不冒烟，断面有光泽，拿在手里沉甸甸的；白炭是硬木烧的，表面灰白，敲上去声音清脆如金属，灰分少，耐烧时长比黑炭多出一倍。

还有几筐松木炭，火力偏软，适合熬药炖汤，燃烧时带一股松脂的香气。

“我们松烟寨在山沟里，满山都是古松，别的干不了，就会烧炭。”那人憨厚地说，“冬天烧炭，春夏秋砍柴备料，一年到头不闲着。”

程缃叶拿起一根白炭看了看，又敲了敲听了听声音，断面光滑，烧制得透，没有夹生。

随后又拿起一根黑炭在手指间捻了捻，表面干净，没有粘灰掉渣。

“好炭。”她说，“你们的炭，我全要了，寨子里冬天取暖、灶房做饭、工坊烧窑，哪样都少不了炭。”

“多余的，我帮你们卖到山下去，镇上那些饭馆、茶楼、大户人家，冬天哪家不要几十筐炭？销路我来找，你们只管烧。”

“不过有一条，烧炭的规矩不能变，窑要闷够时间，不能为了赶工期提前开窑，那样的炭不耐烧，我可不收。”

松烟寨的人憨憨地笑了，把炭收回筐里。

四个寨子的人都说完了，程缃叶坐在桌前，把桌上的样品一样一样又看了一遍。

药材、陶器、布匹、木炭，样样都是好东西，各有各的特色。

她拿起笔，在纸上写写画画。

雾顶寨的药材走药铺，陶泥寨的陶器分两路，粗货走村镇，细货走铺子；葛溪寨的布匹，粗布走量，细布和绣品走精品路线；松烟寨的木炭，自用加外销，冬天之前要囤够货。

写完了，她放下笔，抬起头，看着在座的人。

“东西我都看了，路子也给你们指了，回去把寨子里的家底清一清，理清楚了，咱们再商量下一步。”

“一步一步来，不急。”

众人连连点头，各自收拾好东西，高高兴兴地告辞了。