第212章 升级

胡德铭在镇上跑了大半天，回来的时候，手里顺带还捏着一张纸。

上头写着几条街的铺面租金和售价，比来比去，还是姚掌柜那间最划算，位置好，面积大，又是现成的铺子，省了找地方、装修的工夫。

第二天一早，程缃叶就带着足额的银钱去找姚掌柜签契。

姚掌柜数了数，点点头，拿起笔在地契上签了名字，按了手印。

程缃叶接过地契，仔细核对了上面的铺面位置、四至界限和双方姓名，确认无误，这才折好收进怀里，嘴角的笑意怎么也压不下去。

“姚掌柜，新铺面我也已经让人帮您留意了，一有合适的就告诉您。”

姚掌柜拱了拱手，笑着说：“不急不急，程老板办事，我放心。”

拿到地契的当天下午，程缃叶就把胡德铭和几个伙计叫到一起，开始规划新铺子的布局。

“墙打通之后，整个铺子就是一大间。”她在纸上画了个草图，“左手边整面墙做货架，分上下两层，下层放大件，上层放小件；右手边靠墙专门放布匹、帐帘、被面这些，用矮柜加搁板的组合，客人翻看方便。”

胡德铭在旁边听着，时不时在本子上记几笔。

程缃叶又道：“走道中间摆几张矮桌，把新到的货、要推的货摆在上面，客人一进门就能看见。”

铺子要重新装修，少说也得十天半个月。

程缃叶趁这个空档搞了一波活动，部分山货打折，既腾些库存出来，也让老客们知道铺子要升级了，过阵子有更好的东西。

“全场八折，清仓大促，仅此三日！”伙计在门口吆喝，声音比平时大了不少。

客人们闻风而来，铺子里挤得水泄不通，常卖的山货一天就卖了大半，竹编、石雕、漆器也跟着走了不少。

几个老客一边挑东西一边问：“你们铺子要搬了？”

伙计笑着解释：“不搬不搬，是把隔壁买下来了，打通了重新装修。地方大一倍，东西更多，到时候您来逛，保准满意！”

老客们听了连连点头：“那敢情好！地方大了，逛着也舒坦。”

清仓的货卖得差不多了，木匠也进了场。

老周带着两个徒弟，先把两间铺子中间那堵墙拆了，墙是土坯的，不承重，几镐头下去就塌了，灰土扬得满屋都是。

程缃叶事先让人用布把货架和柜台都蒙上了，免得落灰。

墙拆完了，铺子一下子敞亮了不少，阳光从两边的窗户照进来，满屋亮堂堂的。

老周按程缃叶画的草图开始做货架，每一层都微微向外倾斜三到五度，客人站在下面，不用踮脚也能看清上面摆的东西，这是程缃叶特意交代的。

虽是小细节，但很管用。

装修了十来天，新铺子终于有了模样。

程缃叶站在铺子中间转了一圈，看着新做的货架、矮柜、柜台、矮桌，心里满意得很。

地方比原来大了一倍，货架多了，走道宽了，光线亮了，东西摆得开，客人逛着也舒坦，但她总觉得还少了点什么。

程缃叶走到门口，退后几步，从街对面往铺子里看，忽然就明白问题出在哪儿了。

“老周，”她喊了一声，“货架的颜色，全是一样的木头本色，看着是清爽，但太平了。客人从门口往里看，一眼扫过去，分不清哪儿是哪儿，没有层次。”

老周拿着刨子走过来：“寨主想换什么颜色？”

程缃叶想了想，指着左边那面放陶器和大件货的货架。

“这面墙的货架，刷成深褐色，显得沉稳厚重，陶器瓦罐摆上去，颜色压得住，看着更扎实。”

她又指向右手边放布匹绣品的矮柜和搁板。

“这面刷成浅木色，比木头本色稍深一点点就行，显得轻快明亮，布匹绣品颜色本来就花哨，配上浅色底子更跳得出来。”

接着走到铺子最里头，指着柜台后面那面墙的货架和抽屉。

“这面墙刷成深棕色，比左边那面还要深一些，跟柜台的深色接近，客人一进门，就知道那儿是结账的地方，不会在中间打转找不到北。”

老周点点头，又问：“墙上的搁板和铜钩呢？也刷？”

程缃叶看了看：“搁板刷成跟右手边一样的浅木色，铜钩不用刷，铜色本来就好看，挂在浅色木板上更显眼。”

颜色定下来，老周带着徒弟开始刷漆。

深褐色、浅木色、深棕色，三种颜色把铺子分成了三个区域，客人一进门，不用看货架上的东西，光凭墙面色调就能大概判断出自己要找的东西在哪个方向。

漆干了，程缃叶又定做了一批亮黄色的小木牌，专门挂在打折货品旁边，比普通的价格签醒目得多。

这样一来，客人就知道哪儿有便宜可占。

货架上的光线，程缃叶也多费了些心思。

原来的铺子只有白天的自然光，天一暗或者遇上阴天，铺子里就灰蒙蒙的，货架深处的东西根本看不清，客人逛着也没兴致。

程缃叶让老周在货架上方钉了一圈木制灯架，灯架上搁着几面打磨光滑的铜镜。

铜镜不是随便放的，她反复试了好几次角度，让铜镜斜斜地固定在灯架内侧，大约四十五度角。

晴天的时候，窗外的天光射进来，打在铜镜上，再反射到货架中下层的货品上，原本背光的位置一下子亮了。

阴天或者傍晚光线不足时，这些铜镜依然能把铺子里仅有的微弱光线收集起来，反复折射，让原本昏暗的角落亮堂不少。

铺子最里头那面大铜镜，程缃叶也专门调整了角度，让它微微向下倾斜。

这样一来，从门口和窗户进来的光线被它汇聚到柜台一带，客人站在镜子前试布匹、比衣裳，脸上身上都亮堂堂的，照得清清楚楚。

不像从前那面镜子直上直下地挂着，光线好的时候还行，光线一差就只剩个模糊的影子。

要知道，好的光线也是货品陈列的关键一环，只要能先抓住客人目光，这笔生意便成了大半，剩下的只需货品过硬，便万事稳妥。